文
章
导
读
疫情肆虐全球已逾多天，各行各业受到明显影响和震荡。疫情大背景下，深耕环保企业多年的作者老岳，近期组织了一场环保企业线上讨论会，从 从业者角度深入探讨疫情对环保企业冲击以及疫情大环境中环保企业的发展和自救思路，并撰成本文，字字肺腑，以飨诸环保从业者共赏。编者按：年春天，本以为捱过了漫漫冬夜，迎来了柳暗花明。正当大家准备大干一场时，结果新一轮疫情席卷全国几乎所有省市，打得所有人措手不及。从年到现在，疫情已经持续2年多了。多天的新冠疫情，给各行各业都造成了极大影响，环保产业也不例外。物资短缺、价格上涨、项目延期、人力成本上升……当材料涨价遇到低价中标，如果没有调价机制，企业就有可能遭遇亏损，给环保企业的正常经营带来很大压力。此外，乌克兰危机带来的能源价格疯涨、大宗物资价格上扬，财*资金紧张加上疫情诸多不利因素形成的共振，还有低价竞争造成无法达标验收的经济纠纷，类似的“灰犀牛、黑天鹅”事件层出不穷，都在给企业脆弱的资金链带来一次次致命的打击。面对这些困难，环保企业应该怎么办？本文也给出了自己的建议，包括强化企业的产品力、加强企业营销力、提升客户管理能力、注重企业管理、深耕企业文化等等。作者春节前后走访了一些环保企业，发现部分企业日子过得很好，原因不外乎就是专注于细分领域，注重研发、注重创新、注重质量、注重服务，专注持续地投入，最终积累成优势。就像左晖先生说的那样，企业要做“难而正确的事”，持之以恒，水滴石穿，最终一定会收到效果。总体来讲，这是一篇当前形势下，对环保产业发展现状和前景预测总结得都不错的文章，建议大家都来读一读。“我们公司项目上的人在宾馆隔离十几天了，有的还被赶回来了。”“马上清明节一过，4月又快结束了，一年三分之一时间就没有了。看疫情的情况，前半年基本做不了事情。着急啊！”“我们一个项目从去年拖到现在还没招，一是缺资金，二是领导都忙着防疫。”“内卷、严重内卷，这两年很多企业为了生存，为了保业绩，低价竞标，对我们造成了很大冲击，而且现在很多项目上回款都有拖延，影响太大了。”“......”笔者近期组织了一场环保企业线上讨论会，分析持续多天的新冠疫情对环保行业的影响。甫一开始，大家的话像竹筒倒豆子，打开就收不住。会上分析了各种影响，很直观地呈现出新冠疫情下环保企业的生存百态，大家对疫情影响的认识大部分都集中在业务上。笔者看来，疫情的持续对企业的影响不仅仅局限于业务拓展、资金回笼方面，而是会趋向于逐步扩散并形成共振的态势。-年，PPP项目的无序扩张，造成了东方园林、博天环境的实控人易主，也形成了神雾环保、天翔环境的危机。也许没有人想到疫情的持续，可能会造成-年一波中小微环保企业的加速倒闭。1疫情对环保企业的巨大影响
新冠疫情是一个巨大的X变量，国内环保行业的竞争格局已悄然改变。产能过剩、材料能源涨价、资金紧张等因素产生的叠加效应，未来三年将会在环保行业快速发生化学反应，重新洗牌。1、三“新”的影响新客户开发：行业内卷，企业成长，都需要持续开发新客户。但封城、隔离、客户对风险防控的严格要求，导致企业间的正常商务洽谈、技术交流很难有序推进。客户关系的建立，首先是基于对企业、对人的信任，其次是对技术、案例的认可后，才有可能从小规模业务开展合作。一个大客户的开发，往往需要半年到两年时间。如果没有直接见过面，仅仅靠线上交流，缺乏信任基础和情感交流，对于环保行业新客户开发，往往事倍功半，难度很大。新技术推广：市*、环保行业是一个追求稳定、相对保守的领域。业主、设计单位更